Обучението беше изключително полезно — лекторът обясняваше с реални казуси от практиката, а материалите са отлично структурирани.
Обучителен модул · ЦПО към НСНИ
Бизнес преговори. Професионална етика. Пазарни анализи и оценки на недвижими имоти.
Лектор: инж. икн. Ирена Перфанова
Тя е сред най-разпознаваемите и уважавани професионалисти в сектора на недвижимите имоти в България, с 32 години професионален опит в брокерския бизнес, оценики и пазарни анализи на недвижими имоти, проджект мениджмънт в ново строителство, професионално обучение и международно професионално сътрудничество. Тя е първата жена, заемала поста Председател на Национално сдружение Недвижими имоти (НСНИ) , с два последователни мандата (2014–2018) и Заместник председател на НСНИ (2018-2023) след успешното си лидерство в периода (2011 – 2014) като Президент на българското представителство на FIABCI (Международната федерация по недвижими имоти) и член на Световния борд на FIABCI (2014 -2018). В период (2018-2025) е член на Борда на директорите на CEPI (Европейската асоциация на професионалистите по недвижими имоти). В момента е Председател на Real Estate Market Advisory Group към UNECE, ООН и експерт в групата от 2014г. и Председател на групата по дигитализация към CEPI .
Като активен участник в развитието на професионалния сектор у нас и в Европа, тя е сред двигателите за въвеждането на професионални стандарти, етични практики, обучение и демократична регулация в брокерската професия в България. Със своя богат практически, управленски и треньорски опит, инж. икн. Перфанова носи ценна перспектива за устойчиво развитие, професионална етика и модерни пазарни практики в недвижимите имоти.
Високото й ниво на професионални знания е свързано освен с богатия й натрупан опит и с академичните й и факултативни подготовки: Инженер по вътрешна архитектура; Икономист по недвижими имоти; Факултативна специализация по инженерна журналистика и художествена фотография; Оценител на недвижими имоти; Професионален медиатор; Специализации в едни от най-престижните професионални институти в САЩ : Пазарни и инвестиционни анализи в недвижими имоти, Управление на недвижими имоти, Маркетинг и продажби на луксозни имоти, Международни сделки с недвижими имоти, Сделки с продавачи и купувачи. Сертифициран Life § NLP Coach.
Описание
Обучителният модул „Бизнес преговори. Професионална етика. Пазарни анализи и оценки на недвижими имоти“ е насочен към брокери и професионалисти, които искат да развият стратегически умения за успешни сделки, устойчиви бизнес отношения и по-задълбочено разбиране за пазара на недвижими имоти.
Участниците ще усвоят ключови принципи и техники за ефективно водене на бизнес преговори, управление на комуникацията с клиенти и партньори, изграждане на доверие и постигане на устойчиви договорености. Специален акцент ще бъде поставен върху професионалната етика като основа за изграждане на репутация, коректни взаимоотношения и дългосрочен успех в брокерската практика.
Модулът ще разгледа и темите за пазарните анализи и оценката на недвижими имоти – как се интерпретират пазарните данни, как се определят стойности, какви фактори влияят върху цената и как брокерът може да използва аналитичния подход за по-аргументирани консултации и по-добри бизнес решения. Обучението съчетава практически казуси, реален пазарен опит и международни професионални стандарти, за да даде на участниците реално приложими знания за съвременната брокерска практика.
Това обучение е част от модулна програма към ЦПО на НСНИ. Всеки участник може да преминава отделни модули според своите нужди и да надгражда конкретни знания и умения.
Издава се сертификат за завършено обучение, част от модулната програма по професията.